第七十一章 饥饿营销战略(一更）

杜昂和布拉特一直在地上躺到天亮，然后两个人起身拍拍身上的土，一起去巴巴洛亚那里转了一圈。杜昂来了，巴巴洛亚没觉得如何，但是看他还带着布拉特一起来，巴巴洛亚就觉得有些意外了，因为当初杜昂说过，香烟这事儿知道的人越少越好，基本属于保密状态，可现在他怎么带着一个女仆的弟弟一起晃悠来了？不怕泄密吗？

巴巴洛亚见过布拉特，只是他可不知道布拉特真实的身份，他只知道布拉特是莉莉娅的弟弟，是杜昂从钵兰街上发善心带回来的穷人家的孩子。

杜昂正式跟他介绍，说自己已经把布拉特收下当学生了，巴巴洛亚这才恍然大悟，顿时看布拉特的目光就变了，看来这孩子不简单啊，能被杜昂这个伯爵少爷魔法师收下当学生，说他前途无量也不过分，自己以后要不要跟这小孩打好关系，没事溜须溜须什么的？

三个人找个地方坐下，杜昂先问了问现在的香烟生产情况，巴巴洛亚表示一切正常，香烟的质量也十分稳定，除了自己一个人有些忙不过来之外都挺好的，杜昂当即拍板，以后就把布拉特调过来跟巴巴洛亚一起干活，打打下手什么的，等以后腾出时间再给他派来几个身强力壮专门干力气活儿的，巴巴洛亚表示感谢，问布拉特的意见，布拉特也是点头答应。

之前杜昂请家里的老管家丕平帮忙，在外面定制了许多纸壳盒，用来包装香烟，也是20根一盒，现在巴巴洛亚屋子里码的一摞摞的，足有上千盒之多，布拉特一看就皱眉了，跟杜昂说你这么做可不行，现在你把这些成盒的烟拿出去卖，根本没销路，就算是能卖出去，价钱方面也肯定不理想。

杜昂问：“那怎么办？”

布拉特翘着二郎腿，仰头45°吐了个烟圈：“现在这种情况，我觉得应该进行饥饿营销，一根一根的卖。”

他现在的年纪还不到十岁，标准的乳臭未干小屁孩，坐在那里一脸严肃做沉思状吞云吐雾，杜昂怎么看怎么觉得有一种违和感，两个字：别扭，这要是在地球上，像他这样大的孩子敢当着大人面明目张胆的抽烟？肯定一巴掌扇过去啊，小孩子抽什么烟，可在这地方他还成精了，嘿……杜昂虽然现在也只有十四岁，可他潜意识里从来没把自己当成一个孩子，而对于布拉特，他总是习惯性的没把他当做大人……

杜昂问布拉特什么是饥饿营销，布拉特说就是通过某种方式的宣传，让别人都知道香烟这东西好，有用，然后他们想买却没地方买去，咱们偶尔扔出去一点库存，他们都要当做宝贝来抢，多少钱都心甘情愿，然后等他们真正的接受了，上瘾了，中毒了，咱们再大量出货，那个时候，不赚个盆满钵满你都不好意思说这些烟是你生产的。

杜昂问：“你说的这个我懂，但具体步骤呢？”

布拉特：“具体步骤一会儿再说，我先问你几个问题。”

“你问。”

“你手下有没有一些对你死心塌地的可用之人？最好是那种机灵的，会演戏的。”

杜昂想了想，最后苦笑着摇摇头，自己这边办事儿能力强的人不少，可他们都是忠心于自己老爹伯爵大人和自己老妈伯爵夫人，自己作为少爷，如果让他们做点什么出格的事儿他们也会帮，但是回去以后肯定会跟老妈汇报，这实在犯不上……就比如老丕平，就比如盖亚骑士，都是这样的，算来算去自己这边能用的就是巴巴洛亚、莉莉娅、布拉特和贾斯汀，可是巴巴洛亚是结巴，莉莉娅太老实，布拉特小毛孩子，贾斯汀又不知道去哪了，就这么几个歪瓜裂枣，说到底就是目前手下无人可用，杜昂叹了口气。

他也没隐瞒，把目前的情况对布拉特如实说了，本以为布拉特也会跟着上火发愁什么的，却没想到布拉特一拍巴掌：“够了，足够了，不过按照我的想法，还少一个年轻漂亮的美女，基本问题不大，这个事儿等一会儿再说，我再问一下，你这些香烟定价没？打算卖多少钱？”

“1个银币一盒吧！”杜昂这次回答的很快。

关于价钱的问题，他当初仔细想过，作为一种大众向的新产品，香烟的定价不能太高，甚至是越便宜越好，这样才方便被更广大的人民群众所接收，1个银币，基本是普通百姓之家三天的伙食费，如果是特别困难的那种家庭，吃一个月也是有可能的，如果高出这个价钱，普通老百姓根本就接受不了，吃饭还费劲呢，哪儿舍得花钱去买这不知道从哪冒出来的香烟？如果是老烟鬼倒是有可能去买，可现在紫荆花帝国里有老烟鬼吗？一个都没有，都纯洁着呢！

结果，杜昂刚一说完，就又被布拉特给否了。

布拉特脑袋摇的跟拨浪鼓似的：“你这样定价不行，一点吸引力都没有。”

杜昂忽然想起来，布拉特是从钵兰街里出来的，当初他给了莉莉娅一个银币，就把莉莉娅弄得感激涕零激动万分，他们这种家庭里出来的孩子，一个银币都恨不得掰成两半花，自己这个定价在他看来肯定是贵了。

可是，再便宜的话自己就赔了啊，原材料什么的，还有巴巴洛亚的人工，如果定价太低怎么收回成本呢？这时就见布拉特继续说道：“你这个定价太低了，必须涨价，不然死路一条！”

我晕……杜昂知道自己犯错误了，这个布拉特已经不是原来那个布拉特了，TMD，自己居然又把这事儿给忘了，什么记性啊？

布拉特说：“你这是新产品，卖的太便宜了不行，消费者会觉得这东西没什么大不了的，买不买都可以，尤其是配合我们的饥饿营销战略，这东西必须把价钱弄贵，先让那些有钱穷嘚瑟的富家子弟接受，形成潮流，然后用他们来带动下游市场，听说过土豪金没？对对对，就是这个意思……”

正说着呢，就见莉莉娅从外面急匆匆的走了进来，跟杜昂说：“少爷，不好了，那位魔法师小姐刚才又吐血了……”