第021章 谈判斗士

这就是竞争性的谈判者，他们几乎把每件事都看成不是你赢就是我输的残酷竞争，他们是倔强的斗士，他们不管别人的需求和感受，他们会不惜一切代价来达到自己的目的，在他们的头脑中，这种做法都是正确的，而每次胜利都会带给他们极大的喜悦感，并且增强了他们与人竞争的决心。

这些只论成败的谈判者，我们想要从他们手中得到信息或者利益简直比登天还难。他们看起来总是谦逊而体贴，他们对我们的需求看似关切，他们的嘴角总是挂着微笑，只有等他们离开之时，我们才知道自己已经血流不止，浑身是伤。

在我们清醒过来，愤然的大骂“这狗娘养的”的同时，我们还会发现背后已经被插了一柄匕首，这时已经为时已晚。那我们怎么来分辨这种善良的骗子呢？我们可以从下面六个方面下手。

1，开始发难。他们总是在开始之际就提出难以达到的要求，以此来扰乱我们预期的目标。

2，有些权力。他们总是说自己只有一点点让步的权力，甚至是一点让步的权力都没有。

3，演绎情绪。他们有时会面红耳赤，对我们怒目相视，好像我们占了他们多大便宜一样，甚至会耍脾气停止交涉，以此来表示抗议。

4，步步紧逼。如果我们屈服或是承诺了他们什么，他们绝对不会有来有往，而是对我们穷追猛打。

5。一毛不拔。在让步这个问题上，他们总是找各种理由推延，即使最后好像是做出了让步，但实际和原来的要求相差无几。

6，漠视期限。他们比谁都有耐心。时间对于他们来说仿佛没有任何意义。

下面，我们就来分别解释这六个方面，首先是开始发难。

他们在开始谈判之前总是会秘密进行，让卖方以为只有他们才是唯一的买方，避免了其它竞争者的加入，一开始他们会出一个低的让人可笑的价格。然后再如挤海绵一样一点点的挤出来，甚至有些善良的卖方还会对他们这种行为感激涕零。

如果他们是做为卖方，那情况就是截然相反，他们会广而告之，拉拢无数买方。并且会在竞争者之间制造矛盾，让竞争者不断抬高筹码，而他们则是坐收渔人之利，从中牟取暴利。

有时候很多人对于他们无耻的行为感到震惊，从而退出交易，但这还是难不到这些竞争性的谈判者，他们会自导自演，从新放出诱饵。吸引买方，直到有人被宰为止。

这就如我们所接触的拍卖场一样，他们会利用买家贪婪的心理。最大限度的夸大自己物品的稀有，而买家是能找多少就找多少，甚至还设置身份条件（制造竞争者之间的矛盾，让竞争者自相残杀。）让所有买家都错误的以为他们是对方能够唯一接触的到人或物品。这不是简单的物以稀为贵，他们会增强这种力量，让无数羔羊死于他们屠刀之下。其实这种行为和强盗行为没有什么两样。”

“原来是这样，怪不得老公你从来不去拍卖场。”

“呵呵。我倒是觉得迷宫商店和紫晶商店比拍卖场要好点。好了，我们接着说下一点——有限权力。

竞争性的谈判者他们不会将最后的权力放出来。他们总是让毫无决定权的手下们去和对方谈判，而我们则是能够决定一切。反观他们，每一个决定他们都会假装请示上级，我们则是会不停做出让步，最终能够换到的利益就是一些酒水和“友谊”。

所以，我们在交涉任何事情以前，千万不要和没有决定权的人打交道，除非实在是无聊，或是不怕受伤。

这就要说到我以前的工作——置业顾问。这和卖车是一样的，我们总是歉意的对客户说我必须请示上级，但真实的情形是我在利用这个时间来判断交易是否值得完成，我根本不需要请示。

这种请示上级的策略属于另外一种谈判技巧，我们到时候再说，即使权力最高者也可以请示上级。

凡事也可以反过来思考一下，我们不要让自己或者代替我们谈判的人有太大的权力，还记得我们分别策划围攻星洛帝国和黑暗教廷的事情吗？我让大家放心大胆的干，现在说起来，反而是害了兄弟姐妹们，如果是善良的人还好，还会念着一份情，但竞争性的谈判者就会对我们反咬一口。

而且我也不该出面，这样我就拥有百分之百的决定权，为了避免这种情况，我们一定要给自己设定限制。在我们地球那旮旯，常常扬言“再买就剁手。”的人有太多太多，我们必须要遵循自己的规定，如果不能，这个坏习惯就会潜移默化的影响着以后的生活。

就如之前我买手机那个例子一样，我总资产总共才1200元，并不该全部用来买手机，毕竟没手机又不会死。但我会自己和自己谈判，找各种理由来说服自己，典型的自我预测实现。比如我会这样想，没事，还有三天就发工资了。不买电话怎么和朋友们联系，怎么开展工作。现在这种情况，只是我没钱罢了，如果我有十万，肯定会留两万做应急用，肯定不会傻到全部用完。

实际上，正因为不了解这个隐藏的谈判原理，让我之后几年变得落魄，甚至我还不会清醒，会继续给自己谈判，这就是性格使然。小气的人咋符合我的豪爽性格呢？钱嘛，用了再挣，又不会饿死。

所以，我们一定要记住，不要让自己拥有太大权力。如果以后我们出去谈判，我们可以这样说：“不行啊，这个我不能做主，虽然我是修罗堂堂主，但我还要和公主堂、红莲堂、紫兰堂……千万兄弟姐妹们商量才行。呵呵。”

竞争者谈判者的第三个特征——演绎情绪。

我们都是情火修炼者，知道情绪数之不尽。但竞争者谈判者常常都是会做出无礼或者有**份的事情，他们会以此来激怒对方。人们会有这样的反应：“天啊，这真是个野蛮人！小孩子都不会做这样的事情，如果他那天早上起广木觉得不顺心，估计会把整个世界吹垮。”

所以。我们在交涉时，遇到对方拍桌子、摔东西、拖鞋、漫骂这些行为时，我们一定不要被假象迷惑，说不定他心底正在将我们推入深渊。人们对于威胁都有屈服的倾向，避免受到伤害。就如这个假设，天空大陆超级势力的黑暗教皇费雷德卡在什么地方睡觉？答案是任何他想要睡觉的地方，因为人们无形之中会感觉到威胁。而这种结果就是竞争性谈判者所期待的。

而且拍桌子不是唯一演绎情绪影响别人的方式，任何一种简单的方式都可以达到这个目的。

我们举个简单例子。比如我和婉柔吵架，虽然于情于理都是我对，但是她突然泪流满面的哭述着求我宽恕时。我会做出什么反应？

我会想，好啊，这下你可惨了，我说什么你就得听什么了。

肯定不会这样！包括我在内的绝大多数人都会做出让步：“老婆，对不起啊，把你惹哭了。是我不好，我想恐怕是我错了。来。这是空间戒指，你和爱丽莎她们出去买衣服吧。想花多少就花多少，不够欠债都行，到时候老公去还！”

这里并不仅仅是指女人的哭泣，虽然男儿有泪不轻弹，但如果男人流泪，还有那些对自己身份自视甚高的人，演绎情绪的效果会更好。

泪水都可以发挥它的作用，同样的，愤怒也能起到作用。还记得我们在学院大比之上、牛头村、金牛族长老宫殿等情形吗？我们表示极度愤怒，不管是自发的还是故意的，这都能让对方感到手足无措，我们正是用这种方式成功的胁迫了对方，而对方都会做出不同的让步行为。

生气和沉默的效果比哭泣和愤怒的效果也不逊色，不仅如此，所有情绪都会有用，加上身份这个因素，效果出乎你我的想象。

如果我们逃出对方的陷阱，不想继续话题，对对方进行反击，那就爆笑！

爆笑会让对方顿感压力倍增，特别是非常严肃的气氛下，这种方式更是能够起到奇效，双方身份和地位越高，效果也会极限倍增，完全是颠覆性的效果。

当然，突然离开也能令没有走的一方顿感难堪，甚至会因此而沮丧，这都能使事态变得更加复杂，难以预测。

比如，我和爱丽莎去一家餐馆共进晚餐，她告诉我要去某某学校学习几年以增加修为，而我明显不想让她离开我。但我不会这样说，反而会这样说：“那我怎么办？”

她：“别担心，我们当然一起去了。”

如果我突然毫无预兆的说了句“对不起”后就往餐厅外走去。

五分钟后，爱丽莎就会感到事情不妙，她会考虑究竟是出了什么事，一系列疑问接踵而来：

他是不是因为生气走了？

他是不是身体不舒服？

我是不是说错话了？

或许他是去了卫生间？

他会不会出事？

他还会回来吗？

我怎么回家呀？()