194 顺水推舟之间的博弈

徐超的想法很简单，由徐超这边出借一部分厨师过去到丘氏家族，除了负责烹饪之外，还负责将这些厨师技艺传授给丘氏家族那边的厨师，以期能够提高整个丘氏家族所在星域的烹饪水平。

如此一来的话，就能够催生出大批的会做这类菜品的厨师，从而就能够将做这种菜品的餐厅在丘氏家族那边遍地开花了。

徐超把这个想法给丘八宝说出来，丘八宝的眼神一下亮了：“这个事情可以由我们丘家的御膳房来搞。御膳房的厨艺在丘氏家族统辖的星域之内所有的厨师之中，一直以来享有盛誉，如果我的御膳房都能够开始学习这些东西的话，势必会引起众多厨师的追捧。”

徐超摆摆手，说：“具体的推广方法有很多，比如你邀请众大臣一起赏鉴菜品啊什么的，这个随后你自己去琢磨，都不是大问题。”

丘八宝心思灵动，呵呵一笑，问道：“好吧，这个问题也请掌柜的放心，就算我自己对这方面的事情不是很擅长，我自己手下现在也有一个专门的班底来运作商务事宜，相信他们最终也能够拿出一个行之有效的运作方案来。”

他话题一转，望着徐超微笑道：“我刚才听掌柜的说，您不想收出借费用，想要搞一个合作，不知道是一个什么样的合作方式呢？”

徐超的嘴角就翘起了一丝浅浅的笑意。

“毫无疑问的是，咱们现在所说的要把餐厅开到整个丘氏家族去的基础有两点，一点是你们丘家在那边的绝对统治能力、影响力和财力，一点是这些美味佳肴的烹饪技术。有了这两点基础之后，这件事情才具备了操作的可能。”

徐超摸出烟来，给丘八宝和自己点上，又说：“这两点基础意味着什么？意味着我们双方之间的这个合作，缺少一方都不可以，所以，我希望的一种合作方式是，对于丘氏家族星域厨师的初期培训，我这边免费提供，但是后续的这种新型餐厅开设起来之后的收益，我要占到30%。”

他注意到丘八宝的脸色有些低沉，眉头也似乎不经意的皱了起来，就进一步解释说：“这个事情可以看作是一个双方互惠互利的原则性问题。咱俩相处时间不长，但我也知道，你还算相当不错的一个人，总不会拿着我提供给你们的技术，到了你们的星域之中，大发特发大赚特赚的时候，给我几百几千的金币，就把我撇在一边了。”

他很是悠然自得吐了一口烟圈，说：“这个事情嘛，你也可以回去慢慢考虑，不需要着急着答复我。”

他才不着急，真正需要这些菜品的是丘氏家族，是他们需要这些菜品的引入，改良一下丘氏家族所辖星域的饮食水准。

至于价格这个东西，历来都是漫天要价，就地还钱，徐超现在提出来30%的收益，丘八宝不满意的话，完全可以再商量，括弧，丘八宝想要把这种菜品带进丘氏家族所辖星域的话。

丘八宝叹息一声，说：“掌柜的，怎么说呢？这也幸亏咱们两个是合作的双方，如果我是你那边的朋友、兄弟，我现在很想狠狠的骂你一顿。”

徐超眨巴眨巴眼睛，有点不是很明白他的意思。

“30%的收益？这个比例，我不同意。”

丘八宝很坚决的说：“不需要回去考虑，甚至不需要考虑，当您提出来这个比例的刹那，我心里就已经有了很明确的答案，这个比例不合理不合适不合情，所以我不同意！”

“我更加不能同意的是您说的两个基础的说法，准确的说，是因为有了您能够提供给我们的烹饪技术，这一切才有开展下去的可能。纵使我们丘家在那片星域能够呼风唤雨，能够把所有的餐厅全部收归我们丘家管辖之下，能够号召所有的民众一起来吃这样的菜品，假设没有您提供给我们的烹饪技术，一切都是枉然。”

丘八宝带着难以抑制的激动，望着徐超说：“所以说，要做这个事情，真正的基础其实是您的技术，我们丘家的统治力量只能算是非常细枝末节的一个辅助！”

“30%的收益分配绝对不行！”

丘八宝十分坚决的告诉徐超：“60%！至少也要50%！”

徐超笑了。

占人便宜的事情，历来都是徐超乐于去做的，只是他混没想到丘八宝自己会把价格抬升到这么高。

这就让徐超很不好意思了；他原本说出30%的收益分配来，的确是有些低了，但这属于以退为进的一种运用，如果丘八宝顺水推舟，答应下来，这个事情就暂时的放上一段时间再说，反正徐超不着急。

不过依照现在的态势来看，丘八宝是着急的，所以在这样的情况下，丘八宝势必会提升这个分配比例；徐超的期望值不算高，40%就算是一个不错的比例了，毕竟，他只是需要给丘氏家族那边提供技术支持和一些丘氏家族所辖星域之中没有的原材料，更多的具体的事情能够还是要丘氏家族那边组织人手去做。

“40%吧，不能再高了。”

徐超呵呵笑着说：“如果再高的话，就是我不厚道了。不要跟我争，你明白的，再争下去，这个事情取消。”

丘八宝瞪圆了眼珠子，看了徐超半晌，察觉到徐超绝不是开玩笑，只好是苦笑一声，说道：“那就按照掌柜的您的意思来，40%。”

事情基本上就这样敲定了，两个人商议好，等到徐超这边准备好出借的人手之后，立刻开始这样的一个合作。

那些饭盒的菜，徐超最终让丘八宝全部带走。丘八宝有些害怕，害怕自己吃过这些，在合作没开始之前的一段时间，可能会寝食难安，但是终究抵制不住美食的**，把两个饭盒全部带走了。

淘宝店里只剩下徐超一个人，嘴角上的笑意再一次的翘了起来。

刚刚和丘八宝的谈判，其实是很诡异的一次谈判，有资格出高价的，出了一个低价，对方没有压价或者是顺水推舟的答应下，反倒是把价格抬升上去，最后还是徐超这边长一点，丘八宝那边降一点，最终达成了协议。

按照正常的商业模式来说，这是非常不符合常理的一个事情，但是徐超在这种不正常之中找到了一点点正常的东西。

丘氏家族是做什么起家的呢？徐超知道，那是做生意起家的，在这样的家族之中出任家主将近800年，丘八宝可能是一个对商业谈判几乎完全不懂的门外汉吗？

30%的分配比例，在丘八宝看来，的确是低的，低到了让丘八宝不得不怀疑徐超会不会在运作之中偷工减料的可能，但是同样的，50%-60%的分配比例，也不过是丘八宝的一个态度问题，如果徐超真是答应下来，只怕是未来的账目上可能就会难免出现一些小问题。

双方之间的我退你让，与其说是分配比例上的磨合，不如说是双方诚意的一种碰撞，最终却是在30%和50%之间的中心点上达成了共识。

回到厂区之中，夜幕早已降临，夜空之上，弯月如钩，繁星点点。

厂房那边灯火通明，隐约可以听到几个人喝酒的声音。

徐超举步回到厂房之中，发现在那里喝酒的只有秦川才、梁荷和衣道且三个人，一问才知道刘军出门去卫生间了。

梁荷又给徐超换了一杯酒，四个人举杯的时候，刘军回来了。

这家伙的脸色有点不大好，喝了这么多酒之后，脸上非但一点都不红，反而有些惨白。

衣道且开他玩笑说：“你小子出去取个卫生间还撞鬼了啊？脸色这么难看？”

“没……没有啊！”

刘军强自挤出一点笑容，说：“就是今天喝的有点急，可能是不怎么舒服。那个，来来来，我敬大家一杯。”

徐超说：“你都说了喝酒喝的不舒服，还要敬酒？又不是在外面办事，不用这么卖命吧？”

秦川才也说：“就是，又没人逼着你喝。你先别喝了，休息休息，一会儿给你做个酸辣汤，发发汗，解解酒。”

刘军端着酒杯说：“那我随意，哥几个干了。”

大家伙集体朝他竖起了中指。

放下酒杯之后，秦川才拿纸巾擦擦嘴，望着徐超问道：“超哥，刚才你朋友尝我们的菜了吗？感觉怎么样？”

“尝了，挺好的。”

徐超笑着说：“他原来在的地方，虽然不穷，但是信息很闭塞，都没吃过什么好东西，一尝你们的菜，直接都要哭了。哈哈。”

梁荷忍俊不住，笑着说道：“真的假的？这个世界上还……”

刘军训斥他说：“超哥说了，肯定就是真的，这个难不成超哥还能骗咱？”

秦川才意味深长的看了刘军一眼，又转目望着徐超，说道：“我们做的菜能得到超哥的朋友喜欢，那是再好不过了，什么时候方便的话，我们可以请他一起过来，跟我们一块儿吃。超哥也知道，有些菜，热乎乎的吃起来更爽一些。”

徐超呵呵一笑：“他要过来，那是不怎么方便的，不过你们可以过去找他嘛。”

秦川才微微一皱眉头，死盯着徐超的脸，问：“那多不方便，锅碗瓢盆的，用起来都不一定顺手。”

徐超朝他笑笑，在他眼神之中看出来一点了然的意味，说道：“可以把你们的家伙全带着嘛。再说，他那里的这些条件还不错，有的你们可以拿过来直接用，没有的，你们说一些，他也能给你们搞到。”

刘军插嘴，犹犹豫豫的说道：“超哥，你……你是不是想给哥几个介绍一份工作啊？他们在咱们南济市待的久了，不一定喜欢换地方……”

他这话说着说着，声音却是越来越小，说到最后几乎在他身边的梁荷都听不到了。

衣道且说：“超哥真是要给我们介绍工作的话，真是要好好谢谢超哥。”

刘军有点着急，拉着衣道且伸向酒杯的手，说：“谢肯定是要谢的，只是超哥接触的朋友都是高水准的，你们不一定能够干得了啊，到时候万一做错了事，丢了人……”

梁荷耷拉着脸，说：“你小子啥意思？对我们兄弟就这么没信心？我们是那种二把刀吗？”

秦川才却是说道：“超哥人谨慎的很，相信他也对我们的一些想法和要求也比较熟悉了，应该不会给我们找一个不合适的工作。是吧超哥？”

徐超微微一笑，自己喝了一小口，又反省过来，举杯跟大家伙碰碰，说：“老秦说得对，有两个原则吧，第一，兄弟们想要那种完全尊重厨艺不弄虚作假的工作环境，我这个朋友这里可以提供，而且完全有你们说了算，他不会干涉。第二呢，算是给刘军说的吧，今天这些兄弟里面，你丫算是认识我时间最长的，当初咱俩也算是不打不成交了，我是什么人，你不知道啊？我还能坑害自家兄弟不成？”

刘军吓的浑身一哆嗦，差点没从马扎上摔倒下去，连忙解释说：“超哥，我……我不是那意思，我就怕您朋友要求高……我们兄弟怎么着都无所谓，给您脸上贴金的事，我们挤破头也愿意干，但是给你抹黑的话，我们可是万万不敢。”

徐超翻翻白眼，说：“就你呀想得多。算了，这事回头再说，今天咱们就是喝酒。”

梁荷很不满意刘军刚才一而再再而三的说自己三个兄弟会给徐超抹黑的事情，端着酒杯跟刘军狠狠的一碰，说：“你小子看来是真喝多了，那你干脆喝的更多点，直接醉过去算了，免得说胡话！”

秦川才制止他说：“超哥一番好意，刘军也是自家兄弟，都不是外人，都少喝点。今天喝酒了，咱们不说正事，不成的话，看看明天超哥有没有时间，咱们再来这里，再给超哥换换花样，做点其他的菜品，到时候再说具体的事。”

徐超点点头，说：“那就先喝酒。”

一阵你喝我吃，杯盘交错之间，时间就已经不早了。切秦川才、梁荷和衣道且告辞而去，刘军是跟着徐超一起，把三个厨师送出门去的，还没等三个厨师走远，刘军又说：“超哥，我……我今天不大舒服，先回去好不好？”

“不好。”

徐超眯着眼睛说：“我得跟你谈点事情。”

看看他眼神之中的微弱的光芒，刘军忍不住的打了一个小寒颤。

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