第六百八十六章 饥饿营销

免了德诺商旅队的三年税，算下来总共也就几百万而已，这点钱叶凌还不放在心上，倒是商旅队入驻城市的效果，立刻就体现出来了。

因为这里的许多领地都很小，小到甚至可说无法形成集市的规模，就算有，销售的东西也是很有限的，不像星界大联盟那样，随便一个地方的大城都很繁华，应有尽有。所以，你要买卖东西的话，很多时候得去大领地，但有些区域附近都没有大领地，而另外一个方法，就是等待商旅会的到来了，在上古蛮荒，这被称为赶集。

接下来的几天，伊普斯威很是热闹，因为德诺商旅队的入驻，周围不少闲散的勇者都来到了城中，也带动了餐饮和娱乐业的发展。虽然在叶凌看来还是远远无法和星界大联盟的城市相提并论，但这里的人们却是像过年似的，这种状况，一直持续到德诺商旅队的离开，才渐渐地平静了下来。

而相关的统计很快就在蔡林手下算出来了，这几天伊普斯威的收入，相较平时提高了将近两倍，基本上是与德诺商旅队的入驻有关的。

这个数字让叶凌感到很是吃惊，看完蔡林递交上来的统计报表之后，叶凌沉吟片刻，然后道：“蔡林先生，你给我放出消息，前来我的领地入驻的前五支商旅队，全部给予免税三年的优惠！”

蔡林对他的决定并不觉得意外，但却是道：“领主大人，为什么是前五支，我觉得，可以给所有商旅队三年的免税优惠，它们的作用太大了，给领地带来的活力和人气，比起那些税收要有用得多，而有了活力和人气之后，未来它们都可以转化为财富。”

叶凌笑了笑道：“我自然知道，蔡林先生，你是不是觉得我太过‘吝啬’了点？全免税当然不成问题，但这样一来的话，那些商旅队伍就会觉得这个机会似乎也不是那么的难得，所以我做了一定的数量限制，让他们争抢着进驻，这样领地就会给人一种拥有无限发展前途的感觉。”

“领主大人，你的想法不错，”蔡林想了下，却又道：“可是，这五个名额满了之后，其他有意进驻的商旅队伍发现没了这个优惠政策，可能就改变主意了，到时岂不是我们的损失。”

“呵呵，这还不简单嘛，”叶凌想也不想就道：“到时我再随便找个借口，比如本人生日什么的，再多放几个名额，不过在免税期限上减少半年或者几个月，这样他们会觉得越早进驻我的领地越好，就会有更多的商旅会来了，这叫做‘饥饿营销’，可以制造出供低于求的错觉，提高自己的身价！”

“饥饿营销，饥饿营销……”蔡林念叨了几次，赞叹道：“领主大人，你要是经商的话，肯定也是个天才！”

叶凌当然不会告诉他，在自己前世所在的世界，这只是一种很常见的营销手段而已，现在只是随手拿来用下。

免税优惠一出，再加上饥饿营销的吸引，陆续地又有几支商旅会来到，提出进驻的意向，当然双方顺利达成协议。这样一来，基本每隔几天，那些商旅会中就会有一支出现，以致地处上古蛮荒偏僻一角的伊普斯威，竟然也真的有了点城市的样子，先前虽然它也被认为是一个小城，不过就叶凌看来是很勉强的，连光辉星一个稍微繁华点的小镇子，都比它要好得多。

尽管无法从商旅会中获得税金，但是它们却是带旺了伊普斯威，上古蛮荒有着不少以狩猎为生的佣兵团和自由勇者，领地周边的闲散力量发现这个小城市的商旅会很不少，在此容易得到更好的补给之后，于是便经常进入伊普斯威，很多人于周末的休息时间也习惯地来这里消费，度过两天的闲暇时光，领地的酒吧和旅业，生意很快地好了起来。

人都是喜欢热闹的生物，伊普斯威突然间迸发的活力，也吸引了更多的人。

一个半月之后，夜晚，叶凌出现在伊普斯威夜生活最为丰富的大街上时，看着灯火辉煌的店铺和人声鼎沸的酒吧，心中也不由得有了一丝的得意，成就感油然而生。

在不久之前，这里还十分冷清，晚上过了十点，人们大多就已经入睡了，酒吧中的客人都是稀稀拉拉的，现在，它已经和往日大相径庭了。

在那些客人之中，叶凌发现了一些来自外面的，但已经不那么陌生的面孔，那是附近一些并不归附于任何领地的闲散力量，不过已经成为了伊普斯威的常客，叶凌几乎每晚都会在城中巡视一下，有些人也就记住了。

这几天，还有十多位自由武者提出了成为伊普斯威城公民的请求，因为他们渐渐地喜欢上了这个地方，而叶凌制定的公民义务很宽容合理，不像许多领主那样对自己辖下的公民甚至有着随意生杀予夺的大权，这个领地的公民都很自由，只要不是加入城卫军，武者所受限制不多，除非发生了星劫等危及到城市的大灾难，他们不会被强迫做不喜欢的事，还是可以除外狩猎什么的，但却可以享受更多的公民权益，若是他们想要脱离领地的话，恢复为自由勇者身份的话，也随时可以获得批准。

叶凌的这种做法，是借鉴了光辉星的开放式统治方法，它的吸引力很大，于是刚刚发布，某些自由武者就递交了申请，还有一些正在考虑之中。

目前加入公民的自由武者人数虽然不多，但这个一个好的开始。

人气，真的是很重要的东西，当你的领地有了人气，就能吸收越来越多的闲散力量为己用，而这些闲散力量，是不用像城卫般养着的，且他们都是高消费群体，能够给城市带来收入。同时，这些人的存在，还能够起到无形的震慑作用。

就拿光辉星来说，实际上光辉星的军队规模并不算很庞大，然而开放，繁荣且科技高度发达的光辉星吸引了太多强大的公民，包括各大种族的强者，其他星球也会习惯性地将这些人当成光辉星的力量组成的一部分，因此放眼整个星界，也没谁敢侵犯光辉星的。反观狐妖女皇的狐妖王国，虽然狐妖族很厉害，也很聪明，但却是被邪王伽罗的黑暗魔团给灭掉了。

试想一下，要是当年的狐妖王国采取的是光辉星这样的发展策略，就算拥有再多的宝物，邪王伽罗还是不敢进犯的。

所以，叶凌的思路很明确，那就是打造一个类似光辉星那样的开放的，相当具有吸引力，让人难以拒绝的领地，从而让越来越多的人主动地在领地活动，甚至成为领地的公民，这样他的领地才能最快地发展，毕竟靠救援其他小领地吸收力量是需要高付出，同时还得一些运气成分的，而前者回报大得多，这种方法才是王道。

叶凌身边的瓦妮莎感叹道：“凌弟，才那么点时间的功夫，你就把这个领地搞得有声有色了呢！”

“呵呵，这些可少不了瓦妮莎姐姐你的功劳啊，”叶凌摸了摸鼻子道：“如果没有你的建议，领地不会发展得那么快。”

瓦妮莎笑道：“好了，我可不敢居功，我只是随便提出一个想法而已，但你做得比我意料之中的好得多。”

叶凌却是不满意地道：“还不够好，这距离我的目标，还很遥远！”

瓦妮莎正待说什么，这时两人身后有人道：“叶凌领主，你的志向，还真的很宏伟呢！”

两人吃了一惊，回首望去，两道微风拂过，再看身前已经多了两个人。

一个体格魁梧的壮汉，另一位则是有着强烈阳刚美感的女郎。

他们竟然那么的接近，自己才发现，瓦妮莎心中升起敌意，斗气也暗中提升，随时等待着出手，但这时叶凌却是按住了她：“瓦妮莎姐姐，放心吧，他们是我的朋友！”

如果两人是敌非友的话，隐藏在暗处的艾莉婕早就出现了。

接着叶凌又转向了两人道：“赛琳娜，赛亚，什么风把你们吹到上古蛮荒来了？”

这一男一女，正是梦幻天堂领主赛格哈特的子女，和叶凌相识也有一段时间了，都是豪爽之人，叶凌对他们也就很放心。

赛亚还是那么的热情，先是高兴地给了叶凌一个拥抱，才道：“哈哈哈，叶凌兄弟，听说你离开了黑暗教廷，回到光辉星，我一直都深感遗憾，不知道什么时候才能够再见，没想到时隔几个月，就听说上古蛮荒出现了一位才华横溢的九阳领主，同样也是叫做叶凌，竟然真的是兄弟你呢！”